拒绝溢价，智慧购房

"样板间那套沙发真大气，销售说买精装房能送同款，你说我要不要加二十万选装？"我回他三个字："先别急"。三个月后他告诉我，自己跑遍家具城发现同款沙发便宜四成，省下的钱给孩子报了国际幼儿园。

一、对超出预算的价格说"不"

房产中介小陈讲过个真实案例：2021年杭州某楼盘开盘，有对小夫妻看中143㎡户型，总价比预算超80万。销售经理反复强调"现在不买明年更贵"，两人刷爆信用卡付了首付。结果今年同一小区89㎡二手房挂牌价比他们买时每平便宜了6000块。

三个必须拒绝的溢价场景

• 当首付需要借钱超过年收入50%
• 楼盘宣称"最后三套"却持续加推
• 捆绑销售装修包溢价率超35%

二、对问题户型说"不"的底气

我表姐2018年买的"网红户型"，客厅有整面落地窗。住进去才发现西晒严重，夏天开空调每月电费要多掏400块。现在她想换房，中介直说："这种设计缺陷房转手要折价15%-20%"。

看房时记得带这三样东西：

• 手机指南针app查朝向
• 卷尺量实际层高
• 分贝测试软件测隔音

三、对不合适的地段说"不"

做私募的老王有句口头禅："宁可要核心区的老破小，不要远郊的CEO盘"。他2016年放弃新区200㎡大平层，选了市中心58㎡学区房。现在前者挂牌价没变，他的老房子因为划入重点小学暴涨3倍。

四、对销售话术说"不"的技巧

上周陪朋友看房，销售说："我们容积率2.0，比隔壁盘低多了"。我翻开手机查政府公示数据，实际是2.8。朋友当场冷下脸，销售赶紧改口说记错了。

这些专业数据要当场验证：

• 住建局网站查备案价
• 规划局文件看配套落地时间
• 房管局系统核验预售许可证

五、对贷款陷阱说"不"的警觉

邻居李阿姨的教训：听信"以贷养贷"方案，把30年等额本息改成先息后本。结果五年后要一次性还80万本金，只能把还没住热乎的房子挂牌急售。

四种危险贷款特征

• 前三年利率低于LPR 1%以上
• 还款方式中途变更
• 捆绑销售高额保险
• 手续费超过贷款总额2%

六、对装修套路说"不"的智慧

同事小美收房时发现，号称5000元/㎡的装修标准，实际卫浴产品都是工程特供款。她拒绝收房后，开发商最终同意折现30%装修款。

窗外又传来隔壁装修的电钻声，老张在业主群里发了条语音："得亏当时没要那个精装包，自己装的隔音棉真管用。"楼下咖啡店飘来现磨豆子的香气，他翻开手机相册里女儿在幼儿园表演的照片，抿了口自己手冲的咖啡。